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江山木门:布阵长三角

更新时间  2021-10-22 14:56 阅读
本文摘要:江山是浙江的西南门户,地处浙、闽、赣三省 交界处,美称“东南锁钥,入闽咽喉”之称之为。全市 土地总面积2019平方公里,其中林产业用地面积 220.7 万亩,林木总蓄积量为600.9万立方米,森林 覆盖率约67.7%,是浙江省的主要林区市。该市腹 靠福建、江西等森林资源大省,西连湖南、安徽森 林资源较多且木材加工能力比较脆弱的省份,面 向中国经济最繁盛的长三角地区。 目前,江山市有数木业加工企业1300多家,木门企业300多家。

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江山是浙江的西南门户,地处浙、闽、赣三省 交界处,美称“东南锁钥,入闽咽喉”之称之为。全市 土地总面积2019平方公里,其中林产业用地面积 220.7 万亩,林木总蓄积量为600.9万立方米,森林 覆盖率约67.7%,是浙江省的主要林区市。该市腹 靠福建、江西等森林资源大省,西连湖南、安徽森 林资源较多且木材加工能力比较脆弱的省份,面 向中国经济最繁盛的长三角地区。

目前,江山市有数木业加工企业1300多家,木门企业300多家。该市产业高度集群化,并且在向规模化方向放 展览。2008年11月26日,江山市被中国木材与木制品流通协会颁发“中国木门之都”的称号。  众所周知,2011年,在国家深度调控楼市的背 景下,中国门窗行业面对极大的竞争压力。

据有关 专家分析,就华东地区而言,一、二线城市蒙受的 影响较小,市场持续下滑。2011年下半年,华东地 区60% 以上的门窗经销商亏损,30%只得持平,只 有将近10%的门窗经销商盈利。很多卖场经常出现后撤 场现象,很多中小企业面对破产。

那么,作为“中 国木门之都”的江山,该如何迎难而上,在困境中取得发展?江山木门又该如何布局长三角市场? 带着这些问题,笔者专访了浙江不易和家具生产有限公司营销总监罗振华。罗总对这些问题展开了 了解的分析。  一、 二线城市:“看大行情,做到小市场”  罗总讲解,“达芬奇”事件使消费者明白了“洋 货”的本质,也理解了国内一线品牌的性价比。

大 部分消费者早已仍然“巫术”低定价,消费日趋 理性。在这种情况下,江山木门企业需要将长三角地区全部的一、二线城市作为抢走的目标,而理应 选择性的入驻部分一、二线市场。在锁定目标市场之 后,企业可以在这些地区增大宣传力度,提升企业和 品牌的知名度,打造出区域性知名品牌。

  另外,罗总也分析,木门行业门槛较低,同质化现 象比较严重,很多木门企业缺少产品研发能力,靠 仿效存活,使整个木门行业陷于价格战。那么,江山 的木门企业该如何挣脱产品同质化的怪圈,瓦解价格战呢?罗总指出:第一,企业要强化自主创新能力。知名家电企业海尔集团的核心竞争力就是创意。

木门行业也不值得注意。木门行业的竞争首先是技术的竞争,享有别人没的技术,不断创新,才能引导时代的潮流。

第二,提升服务意识,减少产品附加值。无论是生产商,还是经销商,在一、二线城市做到市 场,必需侧重服务,打造出特色体验式店面。

  总之,江山木门企业要想要在一、二线城市而立 脚,首先要对一、二线市场展开了解的调查研究,然后展开产品定位。这就是“看大行情,做到小市场”。

  三、四线城市:“小城建大店”  据理解,2011年下半年,很多品牌和卖场早已 开始全力沉降三、四线城市市场。江山木门企业不应 该以什么样的经营模式沉降长三角地区的三、四线 城市?罗总说道:“最差的经营模式就是‘小城建大店’。

三、四线城市与一、二线城市比起,店面租金要低廉很多。木门(木门行情报价,木门厂商名录)企业几乎可以在三、四线城市建100 平方米左右的专卖店,通过大型的店面全面展出企 业的核心产品,竖立企业形象,提升消费者的认知度。


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